Úvodní > Kurzy > Prodej CIMA-A / funkce Obchodník-prodejce

Prodej CIMA-A / funkce Obchodník-prodejce

Profesní způsobilost je stvrzena akreditovaným certifikačním procesem (zkouškou). Pokud máte zájem, na certifikační proces vás můžeme připravit prostřednictvím akreditovaných kurzů dle know-how CIMA u akreditovaných institutů.

Charakteristika přípravného kurzu

Odborná kvalifikace typu Prodej CIMA-A / funkce Obchodník-prodejce

Kurz určený členům prodejních týmů, vedoucím obchodních zástupců, obchodníkům, dealerům a ostatním s touhou po zdokonalení uměni prodeje. Vychází z marketingového pojetí strategické role prodeje, jeho řizení a komplexního marketingového pohledu na trh a zákazníka. Jeho cílem je předat absolventům potřebné odborné zkušenosti a dovednosti s cílem zvýšení efektivity prodeje a všech souvisejících činností.

Obsah kurzu

  • Úloha prodeje
  • Prodej v marketingových souvislostech
  • Marketingově řízená organizace
  • Prodejní plány, prognózování prodeje
  • Trendy a specifika podle prostředí prodeje
  • Nákupní procesy a chování zákazníka
  • Key Account Management a CRM
  • Strategie obchodního jednání
  • Psychologie prodeje
  • Motivace, školení a osobní rozvoj prodejců
  • Organizace a týmová spolupráce
  • Příprava na prodejní jednání (prospecting, profilace zákazníka)
  • Řeč těla a verbální komunikace
  • Prodej po telefonu
  • Time management a práce se stresem
  • Dynamika a fáze nákupního procesu
  • Profesionální prezentace
  • Prodejní techniky, argumentace, námitky. Závěr obchodního jednání.

Pro absolvování přípravy k certifikaci si vyberte akreditovaný institut

PRAHA:
ICV, s.r.o.
Institut INPRO, a.s.
SEMIS, spol.s.r.o.

OSTRAVA:
HERTIN, s.r.o.

BRATISLAVA, Slovensko:
VKC Intenzíva, s.r.o.


Zhlédnuto: 6094 x